對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說，要想把石油焦炭的銷量搞上去，就要做好充分的準(zhǔn)備，抓住一切銷售機(jī)會(huì)，不讓機(jī)會(huì)從自己身邊溜走。

　　客戶向業(yè)務(wù)員提問，其實(shí)就是給業(yè)務(wù)員機(jī)會(huì)，如果能夠把握住這樣的機(jī)會(huì)，自然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量上升。客戶提問，要么對(duì)產(chǎn)品有疑問，需要我們來(lái)解答，要么是想向我們反應(yīng)產(chǎn)品在使用過程中存在的不足，這對(duì)銷售人員來(lái)說都是機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于客戶的疑問，如果業(yè)務(wù)員解答的好，自然會(huì)增加客戶購(gòu)買石油焦炭的幾率；若是客戶是想反映產(chǎn)品不足，這也是我們求之不得的，因?yàn)檫@是我們改善產(chǎn)品不足的好時(shí)機(jī)。

　　懷仁市位于山西省北部、桑干河上游，榮獲國(guó)家衛(wèi)生縣城、國(guó)家園林縣城、國(guó)家智慧城市試點(diǎn)、全國(guó)文明縣城、國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣、全國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國(guó)綠豆之鄉(xiāng)的稱號(hào)。懷仁市探明礦產(chǎn)有39種，其中煤炭?jī)?chǔ)量19.3億噸，石灰?guī)r2208萬(wàn)噸，鐵礦28萬(wàn)噸。

　　2017年，懷仁市地區(qū)生產(chǎn)總值完成225.5億元，同比增長(zhǎng)10.1%；工業(yè)增加值85.7億元，同比增長(zhǎng)9.6%；固定資產(chǎn)投資68.8億元，同比增長(zhǎng)14.6%；公共財(cái)政收入9.16億元，同比增長(zhǎng)66.5%。如果馬躍建材公司想開發(fā)本地市場(chǎng)，就要研究本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，努力挖掘其中存在的銷售潛力，這樣才能帶動(dòng)石油焦炭的銷量提升。

　　一般說來(lái)，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來(lái)，很多國(guó)家中，越來(lái)越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

　　對(duì)于石油焦炭生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說，要想在這個(gè)行業(yè)立足，沒有一定的實(shí)力是不行的。現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，恐怕在這個(gè)行業(yè)中生存的機(jī)會(huì)都不會(huì)長(zhǎng)久。

　　要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量?jī)?yōu)秀的技術(shù)人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在，或者找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，這樣才容易形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則將會(huì)一個(gè)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，我們?cè)谛袠I(yè)中的日子將越來(lái)越艱難。