要想把石油焦炭業務做好，必須有自信；越是自信，越容易讓客戶對你產生信任感，這樣才能容易帶來訂單。如果我們不自信，對我們的產品不自信，客戶怎么會購買你的產品，怎么敢購買你的產品，除非客戶不是一般人。

　　自信的銷售員，本身會散發出一種氣定神閑的力量，形成一種無法言表的氣場；在這種氣場下，更容易讓客戶對銷售人員產生信任感，進而迅速拉近銷售人員與客戶之間的距離，最終為企業帶來石油焦炭訂單。因此說，這種自信就是你最好的名片。

　　近年來，定襄縣的經濟發展有了很大進展。截至2010年，定襄的主要經濟支柱產業是鍛壓業，定襄縣有鍛壓企業632戶，從業人員近兩萬人，有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設備800余臺，車、鉆、刨等加工設備1700余臺（部），形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產品，年生產加工能力達到25萬噸，年創造產值20.6億元，占到定襄縣鄉鎮企業總產值的65%；法蘭產品遠銷30個國家和地區，年出口量達7.6萬噸，占全國出口總量的70%，是全國乃至亞洲最大的法蘭產品生產基地之一。2012年，34個省市重點工程開工建設33個，完成投資33.44億元；37個縣級重點項目開工建設34個，完成投資6.96億元。

　　如何抓住定襄縣的經濟發展勢頭，帶動石油焦炭業務的銷售增長，這是馬躍建材公司需要認真考慮的問題，這方面的經驗越多，對企業越是有利。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司是一家專業從事石油焦炭業務的企業，我公司產品在很多行業中都有廣泛應用。隨著的技術的進步，其應用領域將更加廣泛。我公司自成立以來，始終把產品質量放在重要位置。當然，我們也明白，再好的產品質量是由一批優秀的員工來完成的。因此在員工的培養方面，我們非常重視對員工的素質教育，尤其是加強產品質量方面意識的培養，這樣才能使產品質量得到保障。

　　此外，我們的市場營銷人員還非常重視對市場的研究，努力挖掘客戶的心需求，以及客戶在產品應用過程中遇到的各類問題，我們知道只有急客戶之所急，才能贏得客戶的認可，才能為客戶創造更大的價值。