做銷售，就是做溝通工作，提問是其中很重要的一項內容。很多人做了很長時間的銷售工作，但是石油焦炭業績一直沒有得到明顯提升，其中以個很重要的因素或許就是不懂得如何提問。

　　提問看似簡單，但真正把這項工作做好是非常不容易的。對于石油焦炭廠家來說，應該對銷售人員進行有針對性的訓練，訓練銷售人員提問題的能力。如果這方面工作做得好，將對提升產品銷售大有裨益。

　　除了提問，石油焦炭廠家還應該在基礎市場調研方面下功夫，這項工作很基礎，但是意義重大，這關系到企業能否在湯陰縣站穩腳跟。

　　湯陰縣依托豐富的農業資源，以食品工業聚集區為載體，充分利用自身電力、煤炭、運輸、人力等優勢，堅持以食品工業項目為發展重點，大力集聚食品產業群體，擁有各類食品加工企業100多家，國家級食品工業龍頭企業4家，形成了面粉、肉雞、餅干、木糖醇、小雜糧、食用菌六大食品加工群體，食品工業已成為湯陰縣的支柱產業。如果馬躍建材想在湯陰縣銷售石油焦炭，需要對該地區的產業格局進行分析，挖掘當地銷售石油焦炭的潛力，這樣才能提升企業效益。

　　為了更好的開展招商引資工作，湯陰縣建成了省級湯陰縣產業集聚區和安陽市制造業園區，被授予全國新型工業化產業示范基地、河南省戰略性新興產業示范園區等榮譽稱號，兩個園區規模以上工業增加值完成238億元，占湯陰縣的79.3%，產業集聚程度進一步提升。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　如今的石油焦炭行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，石油焦炭質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。