不管是做什么業(yè)務(wù)，總有一些人做得比較好，一些人則做的比較差。業(yè)務(wù)做得好的人未必能力多么出眾，或許是他們掌握了提升業(yè)績(jī)的有效方法。例如，找石油焦炭客戶重要，但是找準(zhǔn)客戶更重要。

　　有些石油焦炭銷售人員看似每天工作很忙，忙著聯(lián)系客戶，但是銷售成績(jī)則不甚理想。這或許存在能力不足的緣故，但是更重要的是，則可能是他們根本沒有找對(duì)準(zhǔn)客戶，所以他們看似很忙，但效率很差。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但會(huì)找準(zhǔn)客戶，更懂得如何贏得客戶的信任，如何讓客戶接受自己的訂單。

　　郟縣位于河南省中部偏西，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過。境內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值或潛在價(jià)值的礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰?guī)r、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰?guī)r等19種。

　　對(duì)于馬躍建材來說，若要在該縣開展業(yè)務(wù)，一方面要關(guān)注當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥闹蟹治鲩_展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力大小；此外，還要看當(dāng)?shù)毓I(yè)方面對(duì)石油焦炭的需求潛力如何，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行詳細(xì)分析，這樣才能更好的在郟縣開展業(yè)務(wù)。

　　2011年，郟縣生產(chǎn)總值達(dá)到了117.6億元，較2010年同比增長(zhǎng)13.0%。固定資產(chǎn)投資93.8億元，增長(zhǎng)52.3%。很多時(shí)候，這些數(shù)據(jù)的變化走勢(shì)也會(huì)影響當(dāng)?shù)貙?duì)石油焦炭的需求。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平得到了極大加強(qiáng)，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。