同樣是在莘縣開展石油焦炭銷售工作，都經歷過相同的業務培訓，但是每個人的銷售業績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業務員銷售業績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經常被客戶引導、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能有效提升石油焦炭的銷售業績。

　　莘縣位于山東省西部，冀魯豫三省交界處，是聊城市面積最大、人口最多的縣。20世紀80年代初，地質勘探發現莘縣境內有豐富的石油、天然氣、巖鹽資源。石油儲量近3000萬噸，天然氣儲量10億立方米；巖鹽儲量300億噸。如果馬躍建材公司計劃在本地開展石油焦炭業務，就要從當地實際出發，多了解當地相應行業的發展狀況，挖掘其中的銷售潛能，服務當地經濟發展。

　　工業門類主要有化工、塑料、紡織、機械鑄造、農副產品加工等。2015年，莘縣規模以上工業企業達到329家，比2010年增加98家。高新技術產業產值239.9億元。可以說，對當地發展狀況了解越多，越是有助于今后工作的推進。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，石油焦炭行業為不能幸免，馬躍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說石油焦炭行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。