對于石油焦炭廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應變，充分激發銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創造更好業績。

　　凡事有變有不變，關鍵要看具體情況而定。例如，要調研臨清市的市場潛力，了解當地市場行情，這是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調研，怎么發現市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底臨清市具有怎樣的發展潛力呢，我們看該地區的具體情況：

　　臨清市位于山東省西北部，是山東西進、晉冀東出的重要門戶。煤炭、石油、天然氣，儲量豐富，有待開采。臨清農副產品資源豐富，是山東省主要的蔬菜瓜果生產基地。臨清獅貓、魯西黃牛、小尾寒羊等都是馳名中外的名產。

　　臨清縣工業基礎較為雄厚，歷史上曾是著名的手工業城市。經過多年發展，目前已經現形成了造紙及紙制品、銅加工、棉紡織、軸承、汽車及工程機械、特鋼及鋼鐵加工、農機制造、食品及醫藥等八大特色產業和一批名牌拳頭產品。馬躍建材公司要想在本地開展石油焦炭業務，就要深入了解當地的經濟發展特色和發展走勢，從中尋找更多業務商機。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　馬躍建材公司是一家現代化的石油焦炭生產經營廠家，我公司實力雄厚，管理嚴格，產品質量過硬，在市場上深受廣大客戶的認可。我公司擁有專業的生產設備，科學的管理手段，嚴格的產品管控流程，加上優秀的員工，使得產品品質更加有保證。

　　多年來，馬躍建材公司扎根市場，廣泛了解各地客戶的需求，密切關注國內外的行業發展情況，經常與相關院校交流、合作，努力提升自身技術實力和研發水平，在此基礎上開發出更加優質的產品，因而受到越來越多客戶的認可。

　　我們深信，做企業與做人一樣，都要腳踏實地，誠信做事，這樣才能更好的服務客戶，才能與客戶實現更長久的合作。