想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態，做業務更應該如此。弄虛作假只會讓客戶遠離你，即使你騙客戶一次，下次你還敢見這個客戶嗎？想要把石油焦炭業務做長久，必須在產品質量和服務上下功夫，這樣才能正在贏得客戶的認可。

　　一般來說，在利津縣做業務，必須事先了解當地市場行情，更要了解當地石油焦炭客戶的需求以及他們的行為習慣，這樣才能更快的拉近與他們的關系。進而使得雙方加深彼此的了解和信任，這樣才能更好的開展業務。

　　利津縣位于山東省北部，歸東營市管轄，總面積1665.6平方公里。有黃河三角洲國家自然保護區、利津黃河大橋風景區、黃河入海口飛雁灘等旅游景點。境內有石油、鹽、貝殼等礦物資源。利津地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，境內已打油氣井3300多口，是勝利油田的主要產區之一。企業要判斷該縣對石油焦炭有多大的需求，必須對當地經濟發展，尤其是相關行業的發展進行細致的研究，從中挖掘業務潛力，這樣才能有的放矢，制定更有效的銷售策略。

　　利津縣海岸線長達59公里，潮間帶38萬畝，灘涂寬闊，由于地處黃河入海口，海水中有機質多，魚、蝦、蟹、貝類資源豐富。境內的國家級自然保護區生活著丹頂鶴、白天鵝等珍禽，生長著葦、蒲、茅、檉柳、黃蓿菜等野生植物和枸杞、茵陳、益母草、車前子、白蒺藜、羊角透骨草等中藥材200多種。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　在長期發展過程中，馬躍建材公司堅持互利共贏、共同發展的經營理念，努力提升自身服務水平，堅持將更加優質的產品服務廣大新老客戶。我們堅信優質的產品，良好的服務是贏得石油焦炭客戶信任的關鍵所在。

　　多接觸客戶，多從客戶角度出發，研究客戶的真實需求，努力提供更符合客戶需求的產品，才是企業贏得客戶、擴大市場的不二法門。歡迎廣大客戶在使用產品過程中留下寶貴意見、建議，我們將廣泛聽取每一位客戶的想法，找到其中的共同點，并在此基礎上提升產品質量，從而更好的服務客戶，為客戶創造更大價值。