對于銷售新手來說，銷售石油焦炭時，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實大可不必，這類客戶也不在少數(shù)，或者說誰都有傲慢的時候，遇到了也很正常，關鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來幫助你的，你不認可也沒關系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數(shù)，并制定幾套相應的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會大大降低；在適當?shù)臅r機，我們按照提前制定的策略來介紹石油焦炭，在溝通中注意傾聽客戶的痛點，在關鍵時刻向客戶闡明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，這樣自然會大大增加客戶購買產(chǎn)品的幾率。

　　近年來，陽曲縣逐步形成了以鎂鋁加工、裝備制造、倉儲物流、高效農(nóng)業(yè)、新型材料為主的高效節(jié)能、高附加值、綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)集群。第一期建成10.4平方公里的園區(qū)，以給排水、強弱電、天然氣、自備鐵路站臺等齊備的工業(yè)要素承載不低于320億元的固定資產(chǎn)投資項目。開展石油焦炭業(yè)務要立足當?shù)貙嶋H，多研究陽曲縣的經(jīng)濟發(fā)展走勢，因勢利導的開展業(yè)務，會少走很多彎路。

　　2016年，投資19億元打造的總部園區(qū)、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、大盂工業(yè)園標準高、條件好，已具備承載大企業(yè)入駐能力，是縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要載體和強力引擎。不斷完善的基礎設施，不僅為寶迪食品、太鋼碳纖維、祿緯堡耐火材料、眾能天然氣等項目落地建設和如期投產(chǎn)創(chuàng)造了條件，同時也夯實了工業(yè)強縣的產(chǎn)業(yè)基礎。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　服務是產(chǎn)品價值的延伸，用服務提升產(chǎn)品價值，這是企業(yè)今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個性化的產(chǎn)品和服務，是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對手攔在門外。