很多人認(rèn)為做銷售主要是靠嘴巴，這種想法是不正確的。實(shí)際上要想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，更重要的是用耳朵來傾聽客戶需求，了解客戶疾苦，這樣才能知道自家產(chǎn)品的改進(jìn)方向。

　　如果客戶購買了我們的石油焦炭產(chǎn)品，我們應(yīng)該心存感激，同時(shí)還要了解客戶對產(chǎn)品的意見和建議，這樣才能使產(chǎn)品逐步得到完善，以便于更好的滿足客戶需求。

　　當(dāng)然了，要想做好潛江的銷售工作，必須了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，尤其是潛在客戶的情況，例如企業(yè)特點(diǎn)、接待人員的個(gè)人習(xí)慣等，這對增進(jìn)產(chǎn)品銷售是非常有幫助的。

　　潛江市位于江漢盆地中北部，境內(nèi)已探明在潛江凹陷富藏石油、天然氣、鹵水、巖鹽、鉀鹽、鉀芒硝、無水芒硝等礦產(chǎn)資源。潛江境內(nèi)還有礦泉水、陶土等地下資源。

　　2007年，漁業(yè)養(yǎng)殖面積26.4萬畝，其中，發(fā)展蝦稻連作面積10.8萬畝，網(wǎng)箱養(yǎng)鱔48.2萬口；水產(chǎn)品產(chǎn)量10.44萬噸；水產(chǎn)品加工量達(dá)到7.73萬噸，出口創(chuàng)匯達(dá)到5236萬美元；漁業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值達(dá)到21.6億元，占潛江市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35.2%。

　　2014年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值540.2億元，同比增長9.6%；全社會固定資產(chǎn)投資372.3億元，同比增長21.8%；社會消費(fèi)品零售總額150.2億元，同比增長13.4%；外貿(mào)出口4.38億美元，增長14.8%。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來，始終將石油焦炭質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛。

　　發(fā)展到現(xiàn)今，馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用。可以預(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。