依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升石油焦炭成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交石油焦炭業務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業務素養，例如對石油焦炭知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解黃石市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好黃石的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對黃石進行市場調研有多么的重要。

　　黃石市位于湖北省東南部，是華中地區重要的原材料工業基地。黃石市工業文化底蘊深厚，工業基礎較好，目前已形成冶金、建材、紡織等14個主導產業；黃石是礦冶文明古都、山水宜居新城、國乒基地、紡織服裝新城。

　　2014年，黃石市完成生產總值1207億元，增長8.7%；規模以上工業增加值592億元，增長9%；固定資產投資1149.5億元，增長21.3%；社會消費品零售總額519.7億元，增長13.3%；外貿出口14.47億美元，增長20.1%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司在立足國內的基礎上，廣泛吸取國內外先進技術，堅持科技創新，努力開發新產品，提升石油焦炭的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，馬躍建材公司以引領行業發展作為自己的責任，堅持以人為本的經營理念，努力引進國內外優秀高素質人才；推行管理方式改革，全面提升企業管理制度，全力提升產品質量，并建立了完善的研發、產銷以及售后服務體系。

　　馬躍建材以服務社會為己任，竭誠為廣大用戶服務。并致力于走向亞洲，服務全世界。