拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售石油焦炭才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在銅川開展業(yè)務，首先需要了解當?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售石油焦炭方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務；對銅川情況了解越多，工作做得越細致，對開展石油焦炭業(yè)務就越是有利。

　　銅川市，地處陜西省中部，下轄三區(qū)一縣和一個省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，總?cè)丝跀?shù)為86萬。

　　銅川境內(nèi)有G65包茂高速公路、G210國道，S305省道，交通便利。目前，該市擁有以鋁冶煉、煤炭、建材、陶瓷、紡織、機電、醫(yī)藥、食品等為骨干的 30 多個工業(yè)門類。進入新世紀以來，銅川市積極實施工業(yè)強市戰(zhàn)略，堅持改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，做大做強支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2013年實現(xiàn)生產(chǎn)總值321.98億元，增長13.8%，增速全省第二；新增規(guī)模企業(yè)23戶，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值183.09億元，增長18.7%，高于全省5.6個百分點；地方財政收入24.1億元，同口徑增長21.7%，增速全省第四。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價比，總之要有讓客戶購買石油焦炭的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。