凡是做石油焦炭業務的沒有不想提升自己銷售業績的；但是要真正把業務搞好可不是想想而已，這需要下很大的苦工，做很多的工作，例如產品知識，自家產品的特點，與同行的優缺點分析對比等等。

　　此外，銷售人員還要準備好基本話術，尤其是面對客戶搪塞時你的應對之法，這一點很重要。例如，客戶老是說自己時間太緊張，沒時間聽你關于石油焦炭的介紹等等。

　　此時如果你提前準備好了應對之策，是不是會給客戶留下不一樣的印象？！這一點很重要，這關系到是否能夠再與該客戶聯系，以及何時方便再次與他聯系。當然，除了準備一些話術，我們還要了解開封的實際情況，這樣才能發現在當地銷售產品的潛力。

　　開封地勢平坦，土壤多為粘土、壤土和沙土，適宜農作物種植，是河南省重要的農業種植區。

　　開封所轄區域地下資源已探明的有石油和天然氣，煤炭資源埋藏較深。此外，地下還有豐富的石灰巖、巖鹽、石膏等礦藏。

　　2014年，全市生產總值完成1492.1億元，比上年增長9.5%，其中第一產業增加值285.2億元，第二產業增加值678億元，第三產業增加值528.9億元；一般公共預算收入96.2億元；固定資產投資1135.6億元，社會消費品零售總額增長13%。城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均純收入分別增長10.1%和11.5%。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。