銷(xiāo)售人員在與懷化客戶溝通時(shí)，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的石油焦炭業(yè)績(jī)很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問(wèn)，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的石油焦炭銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。

　　經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說(shuō)，就是要了解懷化的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來(lái)看一下懷化的情況。

　　懷化是武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的中心城市和節(jié)點(diǎn)城市。該市區(qū)位較為優(yōu)越，是中西部地區(qū)重要的交通樞紐，鐵路交通發(fā)達(dá)。

　　懷化市的礦種、儲(chǔ)量、開(kāi)發(fā)規(guī)模均位居全省前列。全市各地均不同程度地蘊(yùn)藏著礦產(chǎn)資源，經(jīng)過(guò)各個(gè)時(shí)期的勘查開(kāi)發(fā)，全市礦產(chǎn)資源已基本形成10大基地，為該市經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了活力。

　　2014年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1181.01億元、增長(zhǎng)5.1%。第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值171.47億元、增長(zhǎng)4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值516.52億元、增長(zhǎng)6.8%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值493.03億元、增長(zhǎng)3.6%。按照常住人口計(jì)算，人均GDP達(dá)24363元，增長(zhǎng)4.1%。全市非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值676.06億元、增長(zhǎng)4.5%，占GDP的57.2%。

　　一般說(shuō)來(lái)，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來(lái)，很多國(guó)家中，越來(lái)越多的熱電廠開(kāi)始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

　　人而無(wú)信不知其可，做企業(yè)更是如此；伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益精進(jìn)，社會(huì)對(duì)石油焦炭的需求狀況也在發(fā)生變化，生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一線生機(jī)，就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如此以來(lái)才能贏得更是更多客戶的認(rèn)可，才能贏得更多產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，馬躍建材公司在行業(yè)中的實(shí)力不斷提升；憑借嚴(yán)格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)水準(zhǔn)，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績(jī)已成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司愿與各界朋友共進(jìn)退，共創(chuàng)輝煌明天。