與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制，這一點非常重要，這對業(yè)務人員的要求是非常高的。要想控制好石油焦炭業(yè)務的節(jié)奏，首先要充分掌握業(yè)務流程，更要對產(chǎn)品知識非常熟悉，這樣才能考慮業(yè)務流程的節(jié)奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當?shù)氐氖徒固渴袌銮闆r和風俗習慣，這需要相關人員做好澠池縣的市場調查；做澠池縣的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的石油焦炭業(yè)務節(jié)奏的把握。

　　澠池縣，位于鄭洛工業(yè)走廊的西端，是河南省對外開放重點縣和加工貿易梯度轉移重點承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上來說，馬躍建材應該加強在該地區(qū)的宣傳推廣力度，這樣或許能夠令石油焦炭獲得很大的銷量。

　　從地質結構上來說，澠池縣位于華北地臺南緣，境內有豐富的沉積礦產(chǎn)，目前已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，其中探明儲量的有20余種；其中，玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖的資源儲量在河南省居首位；資源儲量在三門峽市居第一位的有：玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖、鋁土礦、鎵礦、含鉀砂巖、重晶石等；居三門峽市第二位的有：煤炭、水泥用灰?guī)r、溶劑用灰?guī)r、冶金用白云巖；耐火粘土居三門峽市第三位。石油焦炭在礦產(chǎn)行業(yè)中有著怎樣的應用前景，這是馬躍建材應該重點研究，若能發(fā)現(xiàn)其中潛力，必然會令石油焦炭銷售實現(xiàn)很大跨越。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴格執(zhí)行國際化標準，使產(chǎn)品質量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進國際上達到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的石油焦炭品質得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。