從事石油焦炭業務的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？

　　一方面是每個人的能力不盡相同，具備高超業務能力的人還是占少數；另一方面是很多人工作做得不夠扎實，例如對石油焦炭知識的掌握不夠多，對產品知識的靈活運用不夠好，此外，還有很重要的一點，就是對客戶資料的掌握不夠豐富詳實，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　客戶資料不詳實，就無法制定更加有針對性的銷售預案，這自然會對石油焦炭銷售產生很大的負面影響。概括來說，想要做好郟縣的銷售工作，就要進行詳細的市場調研，尤其是具體到某一個客戶更要進行詳細的調研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務該客戶。

　　郟縣位于河南省中部偏西，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過。境內已經發現有經濟價值或潛在價值的礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰巖、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰巖等19種。

　　對于馬躍建材來說，若要在該縣開展業務，一方面要關注當地礦產行業的發展潛力，從中分析開展石油焦炭業務的潛力大小；此外，還要看當地工業方面對石油焦炭的需求潛力如何，這就需要企業加強對當地工業發展狀況，產業結構等進行詳細分析，這樣才能更好的在郟縣開展業務。

　　2011年，郟縣生產總值達到了117.6億元，較2010年同比增長13.0%。固定資產投資93.8億元，增長52.3%。很多時候，這些數據的變化走勢也會影響當地對石油焦炭的需求。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　現如今很多行業已經處于生產過剩的階段，石油焦炭行業也不例外；企業要想增加產品銷售量，提升市場份額，就必須重視產品質量，可以說質量管理已經成為企業生產運作管理中的重要組成部分。高水平的質量管理是企業生存和發展的重要基石，提升產品質量，可以推動企業在激烈的市場競爭中發揮質量優勢，增加獲得訂單的概率，進而提升企業經營效益。

　　因此說，石油焦炭企業在發展的同時，需要不斷強化質量管理的水平，并且需要全體動員、全員參與進來，真正做到以人為本，系統管理，拉近客戶與企業之間的距離，在市場上樹立企業良好的信譽和口碑，這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。