業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶，他們考慮問題比較細(xì)致，能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品暫時(shí)不能滿足其需要；另一類是想借此壓價(jià)，以降低的價(jià)格購(gòu)買你的石油焦炭，這一點(diǎn)銷售人員要分清楚，針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對(duì)方確實(shí)比較看重石油焦炭的某些方面，而這又是我們的產(chǎn)品暫時(shí)不具備，或者短時(shí)間內(nèi)很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時(shí)放棄，以待時(shí)機(jī)；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國(guó)閥門之鄉(xiāng)和建筑機(jī)械之鄉(xiāng)。先后被評(píng)為全國(guó)科技進(jìn)步縣（市）、河南首批23個(gè)對(duì)外開放重點(diǎn)縣市和35個(gè)擴(kuò)權(quán)縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展石油焦炭業(yè)務(wù)，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對(duì)石油焦炭有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內(nèi)礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細(xì)沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時(shí)會(huì)對(duì)石油焦炭產(chǎn)生多大的需求，這需要馬躍建材認(rèn)真分析研究，從而減少盲目工作，提升經(jīng)營(yíng)效益。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，石油焦炭行業(yè)也是如此。以前的發(fā)展對(duì)環(huán)境問題考慮不夠多，給我們的環(huán)境造成很大傷害，而要治理環(huán)境，我們又需要投入大量的人財(cái)物資源，因此說，我們必須在發(fā)展的同時(shí)時(shí)刻考慮環(huán)保問題；十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識(shí)到這一問題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，馬躍建材公司采取了多種措施，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，確保在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更加注重環(huán)境保護(hù)，為子孫后代留一個(gè)藍(lán)色的天空。