做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于石油焦炭業(yè)務(wù)的成交；較差的溝通會(huì)令業(yè)務(wù)人員很難做出業(yè)績(jī)。

　　溝通不是說(shuō)需要業(yè)務(wù)人員侃侃而談，更重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽(tīng)客戶的需求，聽(tīng)客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的石油焦炭產(chǎn)品在哪些方面能夠滿足客戶需求，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q煩憂，這是雙方客戶的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

　　如果你家的石油焦炭產(chǎn)品無(wú)法為客戶解決困難，客戶怎么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品；即使忽悠客戶購(gòu)買了產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法滿足客戶需要，所以也不會(huì)有下一次的合作；這樣的業(yè)務(wù)怎么能夠做長(zhǎng)久？！

　　鞏義市位于鄭州與洛陽(yáng)之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內(nèi)設(shè)站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽(yáng)工業(yè)走廊”核心城市之一，連續(xù)13屆躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣；馬躍建材在鞏義市開展石油焦炭業(yè)務(wù)或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，不能想當(dāng)然。

　　鞏義市有礦產(chǎn)21種，主要礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發(fā)展這些礦產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)對(duì)石油焦炭產(chǎn)生多大的消費(fèi)潛能，這需要生產(chǎn)廠家認(rèn)真研究，及早制定銷售預(yù)案。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來(lái)，馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競(jìng)爭(zhēng)水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來(lái)，再創(chuàng)明日輝煌。