對于石油焦炭廠家來說，要想讓客戶接受自家的產品，首先要讓接受我們的銷售人員，這就需要企業對業務員進行良好的培訓，使得他們在與客戶溝通時，能夠與客戶建立良好的關系，讓客戶更容易接受銷售人員，進而接受他們所推銷的產品，這樣才能帶動產品銷量提升。

　　不同地區的客戶有不同的特點，廠家要想搞好龍泉的銷售工作，就需要銷售人員提前了解當地的市場情況，以及當地客戶的基本特點，這樣才能制定有針對性的營銷方案，進而使當地客戶更易于接受我們的業務員和石油焦炭產品，使當地業務能夠順利的開展。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業的研究，利用當地的資源優勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實現工業總產值211.55億元，同比增長20.3%。其中規模以上工業企業產值158.21億元，工業增加值占GDP比重達39.5%。規模以上企業達186家，其中汽車零部件產業實現產值45.7億元，金屬材料加工產業38.26億元，竹木加工規模以上工業產值20.03億元，青瓷寶劍行業實現產值5.77億元，農產品加工行業產值6.02億元，此外當地工程機械產業正加速發展，戰略性新興產業和生產性服務業逐步崛起。全年完成固定資產投資66.75億元，其中基礎設施投資達28.5億元億元，工業投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產29.08億元。對龍泉各行業的發展了如指掌會極大改善石油焦炭業務的銷售局面，當然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　在多年發展過程中，馬躍建材公司逐漸形成了自身獨有經營特色，石油焦炭性能越來越優質，技術實力更加完善，在與眾多同行的市場競爭中不斷勝出，不斷超越，在行業中樹立了自己的威信。

　　為了切實提升產品質量，我公司在生產過程中嚴格管控產品質量，每一個生產環節都層層把關，使得產品質量得到了很好的控制。今后，我們將再接再厲，以更加嚴格的標準提升產品品質，為客戶提供更好的產品和服務。