要想把義烏市的石油焦炭銷售工作干好，必須了解當地客戶的痛點；正所謂急客戶之所急，想客戶之所想；能夠為客戶解決問題，解決煩憂，客戶當然會喜歡；能夠重視客戶的訴求，同樣能夠贏得客戶的贊許。

　　銷售石油焦炭產品，不僅僅是把產品賣出去那么簡單，更重要的是服務好客戶，了解客戶難處，努力為客戶解決痛苦。我們可以參考一下那些優秀的銷售人員，他們都比較善于和客戶打交道，善于了解客戶痛楚，進而為改進產品質量、提升產品競爭力找到突破的方向。

　　義烏市位于浙江省中部，是全球最大的小商品集散中心，境內其蘊藏著24種礦產資源，如鈾、鐵、銅、鉛鋅、錳、螢石、煤、石墨、大理石、耐火粘土等，其中已經開采的有瑩石、低熱值的褐煤、凝灰巖等。要想讓石油焦炭銷量更上層樓，必須因勢利導的開展業務，這樣才能少走彎路，快速提升產品的銷量和市場占有率。

　　2016年，義烏市完成農林牧漁業總產值32.2億元，成功創建市級美麗生態養殖場13家，全年完成漁業產值1.6億元。工業方面，義烏市實現工業總產值1845.8億元。在規模以上企業中，紡織服裝服飾業、紡織業、化纖、文教工美體育和娛樂用品制造、橡膠和塑料制品、金屬制品、農副食品加工等八大主導行業實現產值593.2億元，占規模以上工業總產值的72.9%。只有對義烏市各行業的發展了如指掌，才能洞悉其中的商機，進而做好準備工作，提升石油焦炭業務成交率。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司自成立以來，不斷加強產品的研發力度，在產品性能上精益求精，不斷提升產品質量，減少客戶在產品使用過程中的難度，提升客戶的使用體驗，受到各地客戶的高度認可。

　　我們的愿景：創建一流企業，為客戶創造更大價值。

　　放眼未來，馬躍建材公司將再接再厲，努力提升石油焦炭品質，并且以更加飽滿的熱情服務客戶，讓更多客戶享受到我們的產品和服務。