對于在磁縣開展銷售工作的人員來說，大家都想把自己的工作做好，為提升當地的石油焦炭業績貢獻自己的力量，但是結果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點，就是在引導客戶方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對銷售業績有很大的影響，這是需要銷售員認真對待的。

　　與客戶溝通時，如果業務人員老是被客戶所引導，這對銷售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫；在與客戶溝通時要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能更好地在磁縣開展石油焦炭銷售。

　　磁縣工業生產門類較全，目前該縣已經形成煤炭、鑄造、化工、陶瓷、醫藥、童裝、釀造、農副產品加工等八大支柱產業。主要產品有原煤、焦碳、水泥、耐火材料、民用炸藥、勞保用品、糠醛、氰尿酸、傳動件、鈦白粉、白酒、不粘鍋等；這其中，糠醛、糠醇、傳動件、不粘鍋等產品遠銷德國、美國、日本、韓國等十幾個國家和地區，年出口創匯2237萬美元。石油焦炭廠家要想超越眾多競爭對手，把磁縣的石油焦炭業務做得更好，就需要下大力氣，研究當地的銷售潛力，以及如何從同行中搶奪業務。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　馬躍建材公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型生產企業，公司在立足現有市場的同時，積極向高精尖方向發展，以提升產品附加值，提升企業競爭力。

　　目前，公司產品不但在國內很多地區有了良好銷售業績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區。

　　企業發展，不進則退；為了更好的服務客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰，以期更好的服務廣大客戶。