銷售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會(huì)傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購(gòu)買石油焦炭基本上問題不大了。

　　很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時(shí)，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家石油焦炭的優(yōu)點(diǎn)云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說(shuō)與客戶成交了。

　　惠民縣地處魯西北平原，面積1357平方公里，65萬(wàn)人口。2016年，惠民縣全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值192.92億元。該縣的工業(yè)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，即年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在2000萬(wàn)元及以上的工業(yè)法人企業(yè)，有202家。其中，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)10億元的企業(yè)6家，比上年增加1家。而且工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)7.39%，其中，輕工業(yè)增長(zhǎng)1.94%，重工業(yè)增長(zhǎng)16.19%。如何抓住本地特色來(lái)有效的開展石油焦炭業(yè)務(wù)，這是馬躍建材公司認(rèn)真考慮；并且這方面的考慮的越是，越是全面，對(duì)企業(yè)開展業(yè)務(wù)幫助作用越大。

　　惠民縣的產(chǎn)銷銜接良好，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)99.32%。工業(yè)企業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升。全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入454億元，增長(zhǎng)6.98%；企業(yè)利潤(rùn)和上繳利稅都實(shí)現(xiàn)了不小的增幅。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)其同行的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，石油焦炭質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司憑借扎實(shí)的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)！科技創(chuàng)造先機(jī)，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。