在銷售人員向客戶介紹石油焦炭產品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應認真分析情況，進而采取相應的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買石油焦炭，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進一步詢問，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　德清高新技術園區為機電一體化裝備制造等高新技術產業，嚴禁化工、食品加工、印染等產業進入。德清工業園區發揮傳統產業和運河物流優勢，強化優特產業導向，提升發展糧油食品、紡織服裝、精細化工。重點引進和培育農用大型機械加工制造、機電設備制造、綠色食品等產業。在德清縣開展石油焦炭業務，一定要分清業務重點，盲目行動不但會錯失戰機，更會有損企業在本地的聲譽。

　　2015年，德清全縣677家規模以上工業企業實現工業總產值1089.2億元，規模工業增加值190.9億元。規模以上工業中，有色金屬冶煉及壓延加工業產值5.8億元，通用設備制造業產值80.3億元，計算機、通訊和其他電子設備制造業12.8億元，儀器儀表制造業產值8.9億元，電器機械及器材制造業產值52.8億元，汽車制造業產值20.7億元。充分研究本地重點行業的發展，尤其是相關行業的發展動態，這樣才能及時捕捉那些稍縱即逝的業務商機。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　馬躍建材公司集設計、生產、銷售于一體，本著“以質量求生存，以創新謀發展”的經營理念，不斷提升產品生產工藝，增強產品品質，以滿足用戶的最新需求。

　　經過不斷地改進工藝，結合公司多年的經驗積累和專業人員在生產加工方面的不斷進步，使得產品品質更好、價格更優，進而贏得了眾多用戶的一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產工藝和高素質的人才更好的服務廣大用戶，愿與您攜手并進，共創美好明天。