對于企業(yè)來說，想獲得更大的發(fā)展，就要重視石油焦炭新客戶的開發(fā)和新業(yè)務的開發(fā)，這是企業(yè)實現(xiàn)長期業(yè)務增長的重要潛力所在。發(fā)展的前提是生存；沒有生存，哪里有機會發(fā)展；想生存就服務好老客戶。

　　新客戶是指以前沒有與企業(yè)產(chǎn)生業(yè)務關系，沒有從企業(yè)購買石油焦炭產(chǎn)品的客戶。新業(yè)務是指以前沒有的業(yè)務，或者是該客戶沒有購買的產(chǎn)品或服務，這類客戶更多的指的是老客戶。

　　維護好老客戶，石油焦炭企業(yè)才能生存，開發(fā)更多新客戶，企業(yè)才能有發(fā)展，有未來。

　　阜平縣位于河北省中西部，與山西省接壤，是一個全山區(qū)縣，境內地形復雜，礦產(chǎn)資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個礦種，優(yōu)質石灰?guī)r、云母、銅、鋁等儲量也十分豐富。其中煤礦近期儲量301萬噸，年開采能力45萬噸；鐵礦儲量2億噸，年加工鐵精粉100萬噸；花崗巖儲量4.5億立方米，年加工各種板材500萬平方米、墓碑8000立方米。此外，煤炭營銷業(yè)較為發(fā)達，年交易量2000多萬噸，交易額100億元，利稅0.65億元。石油焦炭廠家要想把阜平縣的業(yè)務做好，就要從這些礦產(chǎn)行業(yè)入手，提升產(chǎn)品銷量；同時，也要挖掘其他方面對石油焦炭的需求，這樣才能持續(xù)推動產(chǎn)品銷售增長。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經(jīng)熱裂的過程，轉化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應市場的石油焦炭。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現(xiàn)如今，科技進步神速，馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的，被動就會吃虧。