銷售過程中，經過會遇到客戶對石油焦炭提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。

　　當然，最重要的是從石油焦炭客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　武城縣位于德州市西部，交通便利，是魯西北、冀東南的重要交通樞紐；佛文化、孝文化、運河文化相互交融，擁有豐富的旅游資源。馬躍建材公司如何在本地開展石油焦炭業務，還是要根據當地的幾套情況而定，關鍵要做好市場調研工作，在此基礎上制定出更為有效的營銷措施。

　　2009年，武城縣規模以上工業企業達到354家，位居全市首位；而且近年來該縣的特色產業發展很快，汽車零部件產業集群被評定為“山東省首批特色產業集群”，發展經驗在全省推廣。汽車零部件、新材料、農副產品深加工三大產業的主導地位更加突出，馬躍建材公司在開展業務時，一定要從這些實際情況出發，找到屬于自己的突破點，這樣才能真正促進企業的長遠發展。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司生產的石油焦炭自投放市場以來，以優良的品質、合理的價格加上及時周到的售后服，而深受廣大用戶好評。

　　為了能向用戶提供更好的優質服務，我們不停的鉆研新技術，了解國內外同行的最新發展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善產品性能和功能不足，努力提升產品競爭力，因此受到越來越多客戶的喜愛。

　　馬躍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創造更大價值。