俗話說的好，好的開始等于成功了一半，而開場白就是與溝通的開始；準(zhǔn)備好開場白，對于一次與石油焦炭客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說，石油焦炭銷售人員在進(jìn)行拜訪時，一定要準(zhǔn)備好開場白，優(yōu)秀的開場白會迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個良好的交談氛圍，這為接下來的溝通開了個好局面。

　　開場白畢竟只是一個開始，要想達(dá)成你的預(yù)期目標(biāo)，需要更多的規(guī)劃；你的最終目的是實(shí)現(xiàn)石油焦炭的銷售，你此次溝通要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，需要哪些步驟，需要進(jìn)行怎樣的準(zhǔn)備工作，如何完成，由誰來完成等等。這些工作規(guī)劃的越細(xì)致，越是有利于目標(biāo)的達(dá)成。

　　嘉祥位于山東省西南部，魯西南黃泛沖積平原。地勢自西北向東南微傾，屬北溫帶半濕潤氣候。礦藏資源有煤炭、石灰?guī)r等。特產(chǎn)嘉祥紅皮大蒜、細(xì)毛山藥等。主要旅游景點(diǎn)有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發(fā)源地、中國石雕之鄉(xiāng)、中國嗩吶之鄉(xiāng)、中國魯錦之鄉(xiāng)和中國手套名城。

　　2013年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)219.79億元，比上年增長11.1%，與全市平均水平持平。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值30.76億元，增長4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值113.84億元，增長11.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值75.19億元，增長13.7%。如果有些廠家想在本地區(qū)開展石油焦炭業(yè)務(wù)，就要實(shí)現(xiàn)做好市場調(diào)研工作，挖掘本地銷售潛力在哪里，這樣才能使銷售工作獲得良好發(fā)展。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴(kuò)展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升石油焦炭品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。