對于石油焦炭廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應變，充分激發銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創造更好業績。

　　凡事有變有不變，關鍵要看具體情況而定。例如，要調研廈門的市場潛力，了解當地市場行情，這是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調研，怎么發現市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底廈門具有怎樣的發展潛力呢，我們看該地區的具體情況：

　　改革開放后，經過多年的發展，廈門市的畜禽產業已改變了傳統的生產模式，是以工廠化、集約化方式來生產，年產值占農業總產值的29.2%。飼養品種以生豬和禽類為主，基本實現良種化。

　　2003年，電子、機械、化工三大支柱產業完成產值1042.9億元，占全市規模以上工業的79.1%，其中，電子工業完成產值就達532.25億元；全市211家高新技術企業完成工業產值829.8億元，占全市工業產值的59.5%。

　　2012年全年，廈門市實現全部工業總產值4664.66億元，規模以上工業實現增加值1072.57億元。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據生產工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　做生意應以信譽為本，否則經很難在行業中立足。隨著經濟全球一體化的推進，社會主義市場經濟體制的日益健全，石油焦炭企業要在如此激烈的市場競爭中贏得生存發展的機會，就要不斷提升產品質量，提高企業競爭力，這樣才能贏得更是更多客戶的信賴，才能贏得更多業務機會。

　　發展到今天，馬躍建材公司憑借先進的技術、穩定可靠的產品質量以及良好的品牌信譽，贏得了眾多客戶的支持與信賴。放眼未來，我們竭誠各地朋友光臨惠顧，共謀發展。