與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成石油焦炭交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對石油焦炭產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解貴港的石油焦炭市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　貴港市是一座充滿生機的新興內河港口城市，是國家一類對外開放口岸；貴港江南工業(yè)園區(qū)位于貴港市區(qū)東南部、郁江南岸。根據規(guī)劃，江南工業(yè)園未來將發(fā)展以皮革、羽絨輕紡等地方特色產業(yè)為龍頭，以食品飲料、電子信息和化工制造業(yè)等精加工技術型產業(yè)為骨干，以臨港物流、裝備制造業(yè)和高新技術產業(yè)為導向，并大力發(fā)展以綜合性服務為代表的現代服務業(yè)，形成貴港市的現代綜合城市新區(qū)。

　　2012年，貴港全部工業(yè)完成增加值229.15億元，增長10.4%，對經濟增長的貢獻率為40.4%，拉動貴港市經濟增長4.1個百分點，工業(yè)經濟占國民經濟總量的33.7%。其中，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12%，拉動貴港市經濟增長3.6個百分點。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　馬躍建材公司是一家集產品設計開發(fā)、生產銷售于一體的生產型廠家；我司產品種類齊全，型號多種多樣，質量穩(wěn)定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，緊跟行業(yè)最新發(fā)展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業(yè)務洽談。