俗話說的好，好的開始等于成功了一半，而開場白就是與溝通的開始；準備好開場白，對于一次與石油焦炭客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說，石油焦炭銷售人員在進行拜訪時，一定要準備好開場白，優秀的開場白會迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個良好的交談氛圍，這為接下來的溝通開了個好局面。

　　開場白畢竟只是一個開始，要想達成你的預期目標，需要更多的規劃；你的最終目的是實現石油焦炭的銷售，你此次溝通要實現什么樣的目標，需要哪些步驟，需要進行怎樣的準備工作，如何完成，由誰來完成等等。這些工作規劃的越細致，越是有利于目標的達成。

　　新余市，為江西省地級市，位于江西省中部偏西，是江西省的一個新興工業城市，工業化率達51.3%，城市化率達56.6%，是中國唯一的國家新能源科技城、國家“城市礦產”示范基地。

　　新余2011年全年生產總值779.21億元，比上年增長13.3%。分產業看，第一產業增加值44.06億元，增長4.2%；第二產業增加值522.01億元，增長16.5%；第三產業增加值213.14億元，增長8.5%。非公有制經濟增加值487.81億元，增長13.5%，占GDP的比重達62.6%，比上年提高0.1個百分點。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司長期致力于石油焦炭產品的研發、生產與銷售工作，是國內同行業中的重要生產廠家。依托公司先進的生產設備，完善的管理體系，標準化的生產流程和品控體系，使產品在質量、價格、服務上都有極大的競爭優勢！

　　公司以誠信為本，重合同守信用，深受廣大客戶的普遍認可。多年來，馬躍建材公司從質量管理的細節入手，嚴把產品質量關卡，確保產品品質的精益求精。

　　優質的產品離不開先進的生產設備，為此公司從國外引進了高科技含量的生產設備，確保了產品質量。