做銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)客戶(hù)要有方向感，更要有的具體行動(dòng)方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷(xiāo)售人員要想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，這樣才能更好的開(kāi)展工作，否則你見(jiàn)了客戶(hù)怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對(duì)于從事石油焦炭業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個(gè)月，然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)這種方式，我們會(huì)更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷(xiāo)售人員想做好臺(tái)前縣的銷(xiāo)售工作，首先要對(duì)該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開(kāi)具體工作。

　　近年來(lái)，臺(tái)前縣交通事業(yè)進(jìn)步不少，342國(guó)道貫通全境。S101鄭吳線(xiàn)與濮范高速相連，聊城至菏澤的聊菏公路、以鄭吳、聊菏、德商公路為骨干的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。這對(duì)發(fā)展該地區(qū)經(jīng)濟(jì)起到了很好的輔助作用，也能夠降低石油焦炭等商品的運(yùn)輸成本。

　　經(jīng)濟(jì)方面，截至2014年末，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施齊全，入駐企業(yè)92家，其中羽絨及服飾加工、機(jī)動(dòng)車(chē)配件、石油化工企業(yè)80家，形成了三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。石油焦炭企業(yè)若想在該縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要多了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)，這對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品將會(huì)起到非常重要的作用。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱(chēng)石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過(guò)程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過(guò) 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　品質(zhì)源自細(xì)節(jié)，不注重細(xì)節(jié)，石油焦炭質(zhì)量肯定無(wú)法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法保證質(zhì)量，是根本無(wú)法在市場(chǎng)上立足的，這樣的企業(yè)根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，怎能在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。