業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時肯定會涉及到石油焦炭價格問題，如果客戶說你的產(chǎn)品價格有點高，說明客戶多少對你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產(chǎn)品不怎么感興趣。

　　從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應(yīng)該感到高興，而不是反感或害怕。通過石油焦炭客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預(yù)定的方案進步；如果沒有就隨機應(yīng)變，朝著大方向邁進；事后準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對方案。

　　湘潭位于衡山山脈的小丘陵地帶，地貌以平原、崗地、丘陵為主，土地資源具有耕地、水面和丘陵地等較好的優(yōu)勢。截至2012年，有耕地12.2萬公頃，占土地總面積的24.3%，全市人均占有耕地447平方米。

　　全市已形成了工程機械、冶金裝備、礦山裝備和風(fēng)電裝備等幾大類龍頭產(chǎn)品。2012年先進裝備制造業(yè)實現(xiàn)增加值152億元。2011年湘潭先進礦山裝備集群被確定為國家創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群試點，致力于打造世界級礦山裝備產(chǎn)業(yè)谷，預(yù)計到2015年礦產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到400億元。

　　湘潭風(fēng)電裝備基礎(chǔ)較好。已形成電機主軸承零部件配套較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。其他新能源茁壯成長，太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿绕渌履茉囱b備及零部件制造業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

　　經(jīng)濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　為了更好滿足客戶需求，馬躍建材公司不斷拓展新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，使部分產(chǎn)品達到國際標(biāo)準(zhǔn)，這為產(chǎn)品出口創(chuàng)造了條件。近年來，我們在開發(fā)、鞏固國內(nèi)市場的同時，還積極開拓國際市場，努力想國內(nèi)外先進同行學(xué)習(xí)。在生產(chǎn)和服務(wù)過程中，全體人員盡心竭力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，受到了廣大客戶的一致認同。

　　在以后的日子里，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶奉獻更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。