有經驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理，并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息，進而逐一擊破，最終消除客戶的購買顧慮，實現(xiàn)銷售石油焦炭的效果。

　　簡單來說，銷售經驗越是豐富，則越是懂得更多有關客戶購買心理的銷售實戰(zhàn)技能，這是很多業(yè)務新手所缺少的；如果新上崗的業(yè)務員能夠很好的學習、吸收有關客戶心理的銷售經驗，將使他們受益無窮，可以少走很多彎路，進而增強自信心，提升工作熱情，銷售更多石油焦炭產品，為自己贏得美好發(fā)展前途。

　　莆田市處閩中沿海山地、丘陵帶，下轄四區(qū)一縣。2013年末，全市戶籍總人口達329萬人。

　　截至2009年5月，莆田市已經探明的，有鐵、錳、鋁、鋅、鎳、銀、鎢、鈣、鈾、銅等有色金屬礦；非金屬石有高嶺土、蛇紋石、滑石、葉臘石、花崗石、鉀長石、硅線石、凍石、水晶、鋁土、石油、明礬等。

　　2014年，莆田市全年實現(xiàn)地區(qū)生產總值1502.07億元，比2013年增長11.1%。人均地區(qū)生產總值52890元，比2013年增長10.3%。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是基礎，產品是關鍵。沒有好產品，石油焦炭企業(yè)就無法在市場上立足；研發(fā)好產品需要優(yōu)秀的技術人才。

　　為了吸引人才，馬躍建材公司不斷改善辦公環(huán)境，購置相關設備，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。

　　研發(fā)產品需要人才，生產優(yōu)質產品也離不開高素質的一線生產人員。近年來，馬躍建材公司不斷加強員工培訓，提升員工技能和素質，這就為生產優(yōu)質產品打下了很好的基礎，更重要是產品需要市場來驗證。