企業(yè)要想在安慶銷售石油焦炭，應(yīng)該先了解安慶的基本情況，這需要銷售人員要熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品用途，在此基礎(chǔ)上，再研究安慶的基礎(chǔ)信息，從中找到發(fā)展業(yè)務(wù)的潛力。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　可以說，對安慶的基本情況了解越多，對企業(yè)在此地開展石油焦炭業(yè)務(wù)越有利；對自家產(chǎn)品了解越多，越容易找到產(chǎn)品在安慶的潛在客戶；只要能夠滿足客戶需求，向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，銷售產(chǎn)品就是水到渠成了。說起來容易，做起來難；我們還是先來了解一下安慶的基本情況，看這里存在怎么樣的發(fā)展空間。

　　安慶市是皖西南區(qū)域中心城市，皖贛鄂三省交界處全國重要的綜合交通樞紐城市。

　　安慶市初步形成了石油化工、輕紡食品、機械及汽車零部件、商貿(mào)流通四大支柱產(chǎn)業(yè)，以及農(nóng)業(yè)、文化旅游、建材器械、醫(yī)藥、船舶、航空、電子商務(wù)等新興環(huán)保、高科技、服務(wù)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家明確定位，安慶市將被打造成帶動皖西南、輻射皖贛鄂交界地區(qū)的區(qū)域中心城市，全國重要的石化和輕紡產(chǎn)業(yè)基地。

　　2013年，安慶市以GDP1500億元躋身安徽省前三甲，創(chuàng)歷史新高。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價比高的石油焦炭產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場上站住腳。