在如今的石油焦炭行業中，同行企業越來越多，企業間的競爭越來越激烈，要想把滁州業務做好，必須研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好銷售工作，才能有效提升產品銷量。

　　此外，銷售人員要熟練掌握產品知識，并且能夠隨機應變，這樣才能做到知己知彼，才能在面對客戶時從容解決客戶的問題，才能促進產品的銷售。

　　一方水土一方人，企業要在滁州銷售石油焦炭產品，也要了解當地的具體情況，尤其是當地潛在客戶的特點，這樣業務員才能更好的在當地開展工作。

　　滁州，位于安徽省東部，是合肥經濟圈重要成員城市，江淮地區重要的樞紐城市。

　　2014年，全年全部工業實現增加值561.9億元，比上年增長11.6%。其中：有色金屬冶煉和壓延加工業增長3.2倍，酒、飲料和精制茶制造業增長21.6%，食品制造業增長20.0%，印刷和記錄媒介復制業增長30.0%，計算機、通信和其他電子設備制造業增長31.0%，金屬制品業增長18.9%，化學原料和化學制品制造業增長 14.5%，文教、工美、體育和娛樂用品制造業增長23.1%。

　　主要工業產品產量和上年相比，大多保持增長，其中，農用化肥18.9萬噸，增長77.4%；光纜168383芯千米，增長22.4%。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　隨著人們消費水平的提高，很多客戶對石油焦炭產品質量的要求逐漸提升，因此企業只有加強質量管理，才能夠保證自身的核心競爭實力，以滿足客戶的全方位需求。

　　高質量的產品不僅能夠為企業帶來良好的形象，同時也有利于樹立行業口碑，還能提升石油焦炭企業經營利潤。此外，良好的質量管理模式，也能夠為企業的員工營造和諧的工作氛圍，促進員工的身心健康，增進員工的生活質量。